Pelatihan Marketing Sampit, Kalteng.
Mencari nilai jual suatu produk sangat penting dalam sebuah bisnis. Sebab, jika nilai jual utama dari suatu produk sudah ditemukan, akan memudahkan untuk mengarahkan kemana promosi akan dilakukan, baik berkenaan dengan wilayah geografis, gender, ataupun umur. Pada geografis yang berbeda, apa yang perlu ditonjolkan. Demikian juga pada gender dan generasi atau umur yang berbeda. Perlu pendekatan sendiri-sendiri, sehingga promosi menjadi tidak salah sasaran alias tidak ngawur.
Dalam konteks ini, berarti ada dua pendekatan. Yakni pendekatan pada keunggulan atau nilai jual produk yang kita tawarkan dan pendekatan pada karakter dari calon customer atau konsumen. Kalaulah mau berandai-andai, meniru gaya warung padang. Walau punya ciri khas yang relatif sama baik dalam tampilan maupun menu, sebenarnya setiap warung padang berbeda. Menyesuaikan dengan pelanggan mereka. Bahkan nasi padang yang di jual di Jakarta dengan yang di Yogyakarta, atau bahkan yang dijual di Banjarmasin, Sampit, atau Palangkaraya, jika dicermati, punya rasa yang berbeda. Menyesuaikan dengan selera pelanggan.
Konsep ini dikenal dalam dunia marketing sebagai value preposition. Value proposition atau nilai jual produk, baik itu barang atau layanan, merupakan acuan bisnis atau pemasaran yang digunakan pelaku usaha untuk memberikan alasan atau meringkas alasan mengapa konsumen harus membeli produk atau menggunakan pelayanan jasa yang ditawarkan. Nilai yang ditawarkan kepada calon pelanggan harus relevan untuk menjelaskan mengapa merek, produk, dan layanan yang ditawarkan dapat menjadi solusi untuk permasalahan dari calon pelanggan. Value proposition merupakan cara baru dalam memenuhi kebutuhan pelanggan dengan memiliki nilai tambahan dari produk maupun layanan yang ditawarkan kepada pelanggan.
Ada beberapa hal yang perlu dicermati berkenaan dengan hal ini. Pertama, pemasaran atau marketing sejatinya bukanlah menawarkan sebuah produk melainkan menawarkan solusi atas masalah yang dihadapi calon customer atau pelanggan. Bahwa promosi itu harus, iya. Tetapi promosi yang menjawab kebutuhan ataupun masalah yang dihadapi calon customer tentu akan lebih efektif. Yang kedua, pemasaran dengan konsep value proposition juga berarti membantu calon pelanggan untuk memilih yang terbaik, sesuai dengan kebutuhan mereka. Dalam hal ini dibuat framing, bahwa yang terbaik itu adalah produk kita.
Demikian, mudahan bermanfaat dan jika Anda atau organisasi Anda memerlukan pelatihan marketing di Sampit, Palangkaraya, Banjarmasin, atau pun kota-kota lain di seputaran kawasan, sila menghubungi kontak kami. Sukses bersama, bahagia bersama, bersama Borneo Development Centre. Salam Ulung Berintegritas.
